Divi reklāmas kanāli ar diviem atšķirīgiem uzdevumiem
Klients ir viens no lielākajiem kopstrādes telpu uzņēmumiem savā tirgū. Potenciālie klienti biroju meklē atšķirīgos brīžos: daļa jau zina, kas viņiem nepieciešams, un aktīvi meklē risinājumu Google, bet citi par biroja maiņu vēl tikai sāk domāt. Tāpēc Google un Meta šeit pilda atšķirīgus uzdevumus, un arī kampaņu pieeja katrā kanālā ir cita.
Katra kanāla loma klienta piesaistē
Sasniedz cilvēkus brīdī, kad viņi jau aktīvi meklē biroju. Pieprasījums jau pastāv — svarīgi būt redzamiem tieši tajā brīdī, kad potenciālais klients meklē risinājumu.
- Biroja meklējumi konkrētā pilsētā vai rajonā
- Meklējumi pēc konkrētām vajadzībām: izmēra, termiņa un atrašanās vietas
- Konkurentu zīmolu un alternatīvu meklējumi
Meta
Sasniedz potenciālos klientus vēl pirms aktīva biroja meklēšanas. Šeit uzdevums ir radīt interesi un nonākt redzeslokā savlaicīgi, nevis tikai reaģēt uz jau esošu pieprasījumu.
- Uzņēmumu vadītāji, biroju vadītāji un lēmumu pieņēmēji
- Augošas komandas, kurām esošās telpas sāk kļūt par šaurām
- Atkārtota uzrunāšana cilvēkiem, kuri jau ir apmeklējuši mājaslapu
Uzdevums
Biroja izvēle nav impulsa pirkums. No pirmās saskares ar reklāmu līdz līguma parakstīšanai var paiet vairākas nedēļas vai pat mēneši. Pa vidu ir telpu apskate, nosacījumu salīdzināšana, sarunas un nereti arī vairāku cilvēku iesaiste lēmuma pieņemšanā.
Tāpēc reklāmas efektivitāti nevar spriest tikai pēc tā, kas notiek tajā pašā dienā pēc klikšķa. Par galveno starprezultātu izmantojam pieteikumu telpu apskatei — pirmo skaidri izmērāmo soli ceļā uz jaunu klientu.
Kā mēs strādājam
- Sadalām kampaņas pēc atrašanās vietas Cilvēki biroju parasti meklē konkrētā pilsētā vai rajonā. Tāpēc kampaņas strukturējam pēc atrašanās vietas, lai budžets tiktu novirzīts tur, kur ir reāls pieprasījums, nevis izkliedēts pārāk plaši.
- Reklāmās atbildam uz svarīgākajiem jautājumiem Cena, līguma termiņš, atrašanās vieta un iespēja ātri ievākties ir jautājumi, kas potenciālajam klientam bieži ir svarīgi jau pašā sākumā. Jo precīzāk uz tiem atbild reklāma, jo kvalitatīvāks ir nākamais klikšķis un pieteikums.
- Regulāri testējam reklāmu materiālus Testējam telpu fotogrāfijas, cilvēkus reālā darba vidē, dažādus vēstījumus un konkrētus piedāvājumus. Efektīvākos variantus attīstām tālāk, bet vājos nomainām, neļaujot tiem ilgstoši tērēt budžetu.
- Optimizējam pēc pieteikuma izmaksām Galvenais nav klikšķu vai sasniegtās auditorijas apjoms. Budžetu virzām uz tām kampaņām, auditorijām un reklāmām, kas spēj radīt kvalitatīvus pieteikumus par zemākām izmaksām.
Ko reklāma var un nevar izdarīt
Reklāmas uzdevums ir atvest ieinteresētu potenciālo klientu, nevis parakstīt līgumu viņa vietā. Tas, vai pieteikums pārvēršas klientā, jau ir atkarīgs no pašām telpām, cenas, piedāvājuma atbilstības un pārdošanas procesa pēc pieteikuma saņemšanas.
Rezultātus ietekmē arī sezonalitāte. Periodos, kad biroju pieprasījums ir zemāks, piemēram, vasarā, mainās gan pieteikumu apjoms, gan izmaksas. Tāpēc kampaņas regulāri pielāgojam faktiskajai tirgus situācijai, nevis visu gadu vērtējam pēc vienas nemainīgas mērauklas.
Vai zini, cik patiesībā izmaksā viens jauns pieteikums?
Bez maksas pārskatīsim esošās kampaņas un parādīsim, kur tiek tērēts budžets, kas patiešām rada pieteikumus un kur nauda tiek izlietota bez pietiekama rezultāta.
Saņemt bezmaksas kampaņu pārskatuKlienta nosaukums netiek atklāts pēc savstarpējas vienošanās.